天山云牧乳业公司开启全渠道营销模式
1至6月累计销售乳制品8675.53吨
石河子日报
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新闻 时间:2023年06月28日 来源:石河子日报
本报讯 融媒体中心记者张德智 通讯员贾承龙摄影报道 为进一步拓宽销售渠道，天山云牧乳业有限公司今年打破传统销售模式，采取全渠道营销战略，取得骄人成绩，上半年销售乳制品8675.53吨。
天山云牧乳业有限公司是兵团上市公司新疆西部牧业股份有限公司旗下的全资子公司，于2016年5月取得“婴幼儿配方乳粉生产许可证”。作为一家现代化乳制品上市企业，该公司奶源地基于天山奶源带建设，主要分布在师市周边地区。公司拥有23家现代化牛场，并于2021年11月通过欧盟BRC和IFS双体系认证，成为新疆首家获得双体系认证的乳企。目前，公司开发的主要产品有乳制品，包括全脂乳粉、调制乳粉、婴幼儿配方乳粉、液体乳、含乳饮料及发酵乳；拥有6条灌装生产线，日生产量可达60吨；除传统的搅拌型酸奶及凝固型酸奶外，还拥有7条发酵乳生产线，日生产量近百吨。
针对今年乳制品市场竞争激烈的形势，天山云牧乳业有限公司在巩固传统销售模式的前提下，推出全渠道营销战略。据介绍，该公司目前以自有品牌产品销售为主，委托他人生产销售为辅，自有品牌产品采取全渠道营销战略。同时，公司开启线上线下和新媒体营销等四种销售模式。目前，公司开设了天猫旗舰店、京东旗舰店，由代运营经销商操盘销售管理；签约代理商运营所辖区域的传统终端渠道，线下市场主要以水果批发渠道、社区团购、微商私域渠道及区域连锁店铺为主；公司开设了抖音旗舰店，通过网红直播、明星直播、企业直播、综艺直播、抖音短视频广告片投放等方式卖货；通过新零售模式探索线下实体店+线上自主平台+精准配送+特色服务，打造电子商务模式。
全新的销售模式，进一步拓宽了销售渠道，公司产品分别销往江苏、上海、浙江、福建、广东、陕西、甘肃、四川、山东、安徽、河北等省市。1至6月，公司累计销售乳制品8675.53吨。其中，销售常温奶7915.2吨，销售低温奶536吨，销售乳粉类产品177吨。
图为工人在装运供应外地市场的奶产品。
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