1至4月，“双招双引”总金额6500多万元——
探寻向阳街道的招商秘诀
石河子日报
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新闻 时间:2024年05月30日 来源:石河子日报
本报特约记者 刘胜
早上10时，给一家新落地的企业联系刻制公章事宜；12时05分，去项目选址地拍摄入库现场照片；13时10分，在兵团政务网上申报立项；16时40分，线上补充立项材料，直至21时下班……这是近日向阳街道经济发展中心招商专员郭伟伟的“招商一日”，他全程参与了一个总投资1350万元的文旅项目的洽谈签约。
拼经济、拼招商，首先是拼速度、拼作风。近年来，向阳街道经济发展中心招商团队以“等不了”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“拖不起”的责任感，拿下了一揽子招商“大单”：今年1至4月，共签约企业5家，总投资额6552万元，完成全年总任务的65%。
近日，记者走近该街道招商团队，探寻他们的招商秘诀。
“先来一次头脑风暴”
“招商引资，不是街道的‘传统优势项目’，怎么办？”向阳街道党工委书记于亮坦言，从街道领导班子到招商团队，都经历了一个摸索过程。
为有效破解工作经验匮乏、招商力量薄弱等问题，向阳街道先行选派人员前往师市商务局“跟班取经”，拉开“头脑风暴”的序幕。在此基础上，抽调精干力量组建街道招商引资工作专班，定期召开专题会议安排部署招商引资工作，以协同化作战体系凝聚合力、以多元化招商方式突破项目，形成“领导带动、部门互动、项目推动、上下联动”的招商引资工作新格局。
“无论是组建团队，还是在招商进程中，我们都在时时矫正‘行进路线’，在‘大胆假设’和“小心求证”之间摸索前行。”于亮说。
很多市区级招商单位把重点投向了北上广，那里资本公司、上市公司、科技公司云集。通过与大型知名资本公司、产业咨询公司紧密对接，打开招商之门。
“我们的招商方法有所不同。”于亮介绍，向阳街道没有采取“飞赴异地”“蹲点常驻”的做法，而是“就近取材”，派员前往一些内地企业的驻疆办事处，深度对接新能源、生物医药与大健康、文旅会展、现代物流等行业企业，拓宽信息渠道、集聚项目资源，紧盯有意向的招商项目，力促尽快落地。截至目前，共搜集到项目信息25条，重点在谈项目6个，正在跟进项目8个。
每天两万步、6天17家企业……高强度拜访，让郭伟伟的鞋跟不堪重负，掉了下来。而分管招商的向阳街道办事处主任刘天也嘴角起满了泡，但整个工作团队没有停下脚步。3至4月，向阳街道经济发展中心一班人开启全天候“二点一线”模式，频繁来往于工地和师市党政服务中心两地。脚步不停的奋斗精神，换来丰硕的成果。一个多月时间里，新疆禧钰酒店建设项目、石河子市英格铂金酒店建设项目等3个合计投资额2850万元的高质量项目步入协议阶段。
“服务是第一位的”
在招商工作中，“招得来”是基础，“落得下”“发展好”才是关键。刘天表示，“让企业‘留得住’‘发展好’，需要树立全程服务理念，以最好的资源吸引企业，以最大的诚意感动企业，以最优的环境留住企业，招引项目才能生根发芽、茁壮成长。”
对“全程服务”这个词，郭伟伟的体会最深。最近，他跟进的石河子市英格铂金酒店项目，总投资额850万元，建成后有客房64间，面积占地达3200平方米。可问题来了：物业服务费算下来要3.85万元，投资方感到有些犯难。刘天找到项目所在小区物业企业负责人，反复做工作。最终，物业企业同意“取个整数”，只收取3万元物业费，优惠幅度达23%。
该酒店客房都在2楼，按照消防有关规定，消防控制室必须在1楼。于是，郭伟伟赶忙在楼下忙着联系适合的房间，最终找到了一间15平方米的房间，项目得以顺利落地。
“一年多的招商跑下来，我们对精准招商引资、精准要素对接、精准贴身服务有了更深的体会。”刘天告诉记者，在后续的招商引资中，街道将在助企纾困上加大力度，进一步做好协调服务工作，采取专人驻点、现场督查、交流座谈等方式，高效推动项目早落地、早开工、早投产、早达标。
“现在一切都在有序推进，预计‘六一’儿童节我们就可以实现试营业了。”对街道服务相当满意的石河子市英格铂金酒店负责人表示，“我们在四川老家有很多生意伙伴，后面都可以介绍到石河子来发展，首选地肯定还是向阳街道辖区。”
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