从一座酒店看向阳街道招商引资秘诀
本报特约记者 刘胜 通讯员 郭伟伟 文/图
石河子日报
作者：
新闻 时间:2024年11月25日 来源:石河子日报
“这样的酒店以前没住过。”11月19日，来自乌鲁木齐市的客商刘先生离开璟悦国际酒店时，发出这样的感慨。
11月18日，记者来到位于绿珠九鼎农产品批发市场东侧的璟悦酒店，一进门，就和一个70厘米高的长方形立式机器人不期而遇，上方的液晶显示屏里，标注了“带我去休息区”“今天是几号”“早餐时间是多久”等项目，备客人提问并语音回答。
如果你觉得机器人只是个在线服务员，那就错了，璟悦国际酒店前厅主管马晓倩告诉记者，它还可以提供“吃喝游玩购娱”一揽子服务，随着她说出“小璟小璟，石河子有哪些好玩的地方？”液晶屏立刻显示了“酒店附近有军垦博物馆、军垦广场、周总理纪念碑、S101百里丹霞风景区……”的字样，伴有柔和的同步语音，
这时，一位外卖小哥到酒店送餐。记者看到，小哥熟练地将打包好的餐食塞到另一个机器人下方的储物盒内，服务人员输入房间号后（见上图），机器人随即驶向电梯。记者故意挡住去路，结果，这个机器人立刻聪明地避开并进入电梯。
在客房内部，记者看到，一块120寸的大屏投影屏幕挂在客房墙上，客人可以语音控制。此外，客房灯光分有“阅读”“沉静”“情调”“睡眠”等多种灯光模式，均可通过“小度智能系统”实现语音控制。
逛了一圈，记者最大的感受就是“满满的智能风”。
“新质生产力是我们双招双引的准绳”
“向阳街道辖区有石河子最大的农产品批发市场，同时毗邻石河子大学，‘双招双引’工作的重点之一，就是引进一批高品质的酒店，为来市场办事的投资人搭建一个互动交流的平台。每年开学季，接送学生的家长很多，可以为他们提供高品质的住宿体验。”向阳街道办事处主任李娟说，“如今酒店和客商、学生家长实现了多赢，客商在这里找到了更多的合作机会，酒店实现了营业额的高速增长，家长们在这里休息得很好。”
李娟表示，培育壮大新质生产力是实现经济高质量发展的重要举措，要锻造新产业竞争优势，需要下好“先手棋”，进行前瞻性布局。步入招商引资2.0模式，智能化、绿色化的新兴产业项目成为向阳街道关注的招商重点。
自今年7月起，漫步于石河子大学校区，师生们经常可以看见一辆无人驾驶的快递车。消费者通过扫描车上的二维码，就会有一个柜门自动弹开。待你取出快递后，再行关闭。这个“新”意十足的项目是向阳街道三季度招商引资的成果——石河子大学菜鸟驿站项目。据新疆杉禾供应链有限公司负责人介绍，这个长1.5米、宽0.8米、高1.2米的长方盒子叫“小蛮驴”无人驾驶快递车，每次可载运50件快递，每天可不知疲倦地运行10个小时，日均送货量达500件，相当于快递员人均送货量的5倍以上。
“什么是高质量发展？在双招双引工作中，我们的做法就是引入新质生产力，让招商引资向‘新’而行。”李娟说。
不但要“新”，还要有特色
步入璟悦国际酒店大堂，满墙的剪纸画和衍纸画很吸睛，剪纸作者——兵团首届工艺美术大师、师市非遗传承人付新尧介绍，剪纸作品中，既有十二生肖这样的非遗题材，也有以新疆军垦博物馆为主题的文创产品，有几幅剪纸作品还有“情系兵团·石河子”字样，旁边衍纸画则选取了盆花、向日葵等主题，生活气息满满。
“‘双招双引’，不但要‘上新’，还要有特色。”向阳街道党工委书记于亮介绍，今年，向阳街道“双招双引”项目中，酒店就有4家，是招商的重点成果。一个高品质酒店，除了新科技、新产品，还应该有哪些内容？这是向阳街道招商团队一直在考虑的问题。
“我们的落笔最后就放在‘非遗’和军垦特色上，”几经斟酌，向阳街道与投资方达成共识，引入辖区知名非遗传承人，在酒店大堂布设了非遗文化专区。在这里，客人们可以零距离观赏“非遗风”“军垦风”的剪纸和衍纸画作品，带来可观可享的艺术感受。“我们相信，这些非遗作品能帮助客人迅速了解石河子的历史，有了文化认同、情感认同，以后的投资合作也就水到渠成。”于亮说。
“招商本身就是一次上学取经”
说起总投资额2600万元的璟悦国际酒店的招商进程，向阳街道招商专员郭伟伟的感受就是“招商本身就是一次上学取经”。
事情还得从今年大年初九说起。作为招商专员，给相熟的客商拜年是“必修课”。郭伟伟在给德昊商贸有限公司董事长张晓磊拜年时，张晓磊告诉他，一个亲戚打算开酒店，目前正在选址。郭伟伟敏锐地感到这是一次合作机会。他立刻找来投资方苏全蓉的电话，当天就登门拜访。
“当时，第一个问题卡在房租上，”郭伟伟回忆说，投资者看中了位于绿珠九鼎农产品批发市场东侧的一栋闲置楼栋。于是，郭伟伟立即找到房东，房东表示，房租要300万元，可是投资者希望在280万元左右成交。郭伟伟又找到房东劝说：“你们的房子已经空置了七八年了，房租低一点总比闲着强。”最终，双方达成共识，房租定在290万元。
通过这件事，郭伟伟感觉自己也收获了成长：“谈合作，就要帮助双方各让一步。所谓商人，就是凡事能够商量的人。”
郭伟伟没想到的是，这只是成长的开始。因为这栋楼产权分属两家：一、二层属于绿珠九鼎商贸有限公司，三至七层属于绿青房产开发有限公司。他又张罗着促成投资方分别跟两个产权单位签订租房合同。之后，就开始办理“特种行业许可证”。因为投资者没有办理过，他就收齐相关资料，找到项目所在地社区的管区民警张瑞敏和幸福路派出所相关负责人。通过两次看现场，仅用了两个半天就办妥；投资方计划7月份试营业。可是，装修需要的沙子、水泥等建筑材料没地方堆放。郭伟伟又开始跑市民市民中心，帮助办理土地临时使用手续；装修开始了，酒店有客房、有餐厅，消防要求很高。他又联系石河子消防救援支队相关技术人员，一同赴现场指导消防设施的安装……一通操作下来，郭伟伟笑言“自己快能当个甲方代表了。”
“项目完工，服务才刚开始”
从向阳街道党工委书记于亮，到经济发展中心负责人匡骏魁、招商专员郭伟伟，采访中，他们不约而同说的一句话就是：“项目完工，服务才刚开始。”
璟悦国际酒店不处在传统意义上的商圈，招揽客户不占优势，怎么办？于亮说：“我们的招商引资理念不是‘捡到篮子里就是菜’，而是‘服务永远在路上’。”街道党工委发挥“大党委”优势，和石河子文化旅游投资集团有限公司取得联系，帮助酒店引流。开业仅仅3个月，酒店就连续接到几个“大单”。最近一个大单就是参加2024年世界职业院校技能大赛的选手们，共有190人入住。马晓倩告诉记者：“客房151间，平时入住率保持在90%以上，今天已经满房了。”
“公司选择落地向阳街道辖区的原因是多方面的。”苏全蓉表示，向阳街道辖区优越的地理位置和便捷的交通，为企业提供了良好的物流条件和市场拓展空间；辖区拥有较为完善的产业链、供应链和配套设施，能够满足企业多方面的发展需求；辖区内的产业集聚效应也为公司提供了更多的合作机会和资源共享的可能性。
据向阳街道经济发展中心负责人匡骏魁介绍，向阳街道聚焦师市产业政策和投资导向，围绕主导产业和区位优势，通过“打电话、发信息”等方式，加强信息收集强推介，用真情实意打动有实力的企业家、高层次人才来向阳街道辖区创业，并明确专人负责对接联系和跟踪服务，确保能对接联系到一批优质企业。同时，为提高招商引资工作的主动性、针对性、灵活性和实效性，街道经发中心进一步健全优化招商工作机制，深入开展“以商招商”“重点招商”，根据项目建设和企业成长需要，建立项目建设“快速通道”和解决问题的“绿色通道”，全方面提供强有力业务支持，确保项目落地顺利、建设迅速、稳步发展，真正做到企业所需所盼就是自己的所思所为。
于亮表示，“抓项目没有局外人，促发展没有旁观者”。向阳街道将进一步拓宽招商思路、创新招商方式、提高招商成效，集中精力深化线索项目对接、优化签约项目服务，加速推进招商引资项目落地见效。
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